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小叶子叶滨:AI是音乐教育行业最大的机遇 OpenTalk

已阅读:次  更新时间:2024-06-18 03:09  作者:admin  

  磁鼓刺槐磁光调制器磁化叶城棋盘千佛洞壁画叶滨磁浮轴承次级电子导电磁光显示磁分离多知网8月3日消息,在第33期的OpenTalk北京站“素质教育发展新趋势”的线下沙龙中,小叶子音乐教育创始人兼CEO叶滨以《

  2013年,小叶子以The ONE智能钢琴起家,到2018年小叶子进入钢琴陪练行业,推出1对1真人老师钢琴陪练。一年的时间单月营收从不足100万到突破2000万。

  2019年初,在对行业内竞争对手态势及市场形势分析后,小叶子毅然调整真人陪练业务,转而All in AI,推出小叶子AI智能陪练,并在2020年单月营收突破1亿元。()

  1、乐器学习存在三个难点:知识、技术与艺术,AI能够很好解决技术的问题,是音乐教育行业最大的机遇。

  2、1对1真人老师陪练与AI并不是完全相互替代,AI再有趣也无法起到老师的陪伴作用,但相对应老师也无法做到AI的细化及结果的数据化。AI相对于1对1,在数据化及价格方面有着很大的优势。

  4、AI在未来教育领域还有很多拓展,在素质教育,未来需要拆分,AI要解决的事情是所有技术方面的问题。

  5、现在的大环境是利好素质教育的。对于未来头部机构转型素质教育的竞争问题,要考虑的是作为一家创业公司能够给市场用户带来什么独特价值,用户投票才是最终发展目标。

  在知乎上曾有一帖,问26岁学钢琴还晚吗?最高赞回答是,有点难,因为爹妈打不过你了。

  首先知识层面,乐理。比如五线谱对成年人而言可能不难,但对于4、5岁的孩子,理解全音符、二分音符、四分音符,升降号,五线谱等相对抽象的概念很有挑战。

  其次,技术层面,识谱。钢琴学习首先是技术活,手指熟练度、节奏感都很重要。同时亚博真人电子游戏官网,钢琴也是体力活,因为它是手指体操,即使前面的基础都掌握了,不经过大量练习也很难完成亚博真人电子游戏官网。

  最后,艺术层面,钢琴是艺术。钢琴弹对只是基本,能够表达出情感,用手指表达出对于音乐的理解才是艺术,需要长时间的熏陶。

  因此对于一个孩子来说,4岁半、5岁开始学钢琴,要同时掌握知识、技术、艺术,还要坚持练习,是非常难的。

  以英语为例,线人,但乐器从始至终几乎全部是1对1,班课模式难以走通,同时还导致了两个问题:第一,老师无法标准化,1对1教师的费用也很难降低;第二,行业无法规模化盈利。

  2018年小叶子进入钢琴陪练行业,一年的时间单月营收从不足100万到突破2000万。而当时的竞争对手宣布融资1亿美元,起量超过5000万,财务逻辑是1对1模型。

  当时的市场环境下,师资费用成本占比大多超过60%,获客成本50%,销售成本10%,服务成本10%,在不算上研发等费用的情况下,粗略一算亏损已经超过30%了。

  到2018年末,在对已存在头部选手态势,以及整体行业的情况分析之后,2019年初,小叶子决定All in AI,将1对1业务急剧收缩。

  第二个难点是,钢琴声音识别必须要非常精准。但由于场景不同,声音识别的干扰很多,在各种复杂环境下精准度的高要求很难实现。

  小叶子几年下来将声音识别的准确率突破到几乎100%,才有了后来的用户爆发。

  1对1产品费用高昂,行业内以北京、上海为例平均使用频次为一周1-2次,是不能满足绝大多数孩子的练习需求的,同时费用高昂也使得很难触达下沉市场。

  在使用过程中,1对1的卖点是老师陪伴,但AI也可以实现实时对正确动作的激励。

  1对1与AI并不是完全相互替代,AI再有趣也无法起到老师的陪伴作用,但相对应老师也无法做到AI的细化及结果的数据化。

  在小叶子发展的第八年,AI产品用户日均使用50分钟,每周使用频次4.2次,12月留存率达70%,退费率小于1%。去年10月开始,小叶子反超竞争对手。

  在接连发布The ONE智能钢琴、电子琴之外,针对B端开展了The ONE钢琴教室,并进入更多学校,,解决了教育出口的问题。

  提问:您提到关于音乐学习三个方面:知识、技术、艺术,AI对技术会有很大的赋能,那OMO对知识、技术和艺术有什么影响吗?

  问题就是在于艺术层面,因为知识、乐理可以通过大班课解决,小叶子是通过AI解决技术练琴方面。

  但如果是OMO,教学、老师如何标准化?线下教学过程中最核心的部分是老师,但这个部分我没有任何主控能力,所以OMO很难实现。

  提问:在专注AI后,目前小叶子用户覆盖是不是也从以前一、二线为主亚博真人电子游戏官网,拓展到可以到下沉城市了?

  小叶子开始做To B钢琴教室产品后,在2016年推向线%的客户是在三线及三线以下城市。

  这个现象就是,三线用户因为原本缺乏钢琴老师资源,所以基于AI的集体课成了非常好的补充,同时集体课的课程更标准化,学费也更便宜。

  提问:教育政策的落地,教育从业者都像坐过山车一样。业内说素质教育会迎来一个春天,也有说会经历前所未有的大变革。我的问题是,头部教育机构现在转型走向素质教育,小叶子未来怎么面临竞争或合作?

  对于竞争问题,要考虑的是作为一家创业公司能够给市场用户带来什么独特价值,用户投票才是最终发展目标。

  提问:小叶子在转型AI的时候对内部人员做了重新调整,技术占比进一步提升,现在小叶子人员分布情况还是技术为主吗?

  转型之初,最核心的部分是既懂音乐又懂研发的,包括在打磨产品方向的开发人员和教研人员。而在2020年业务跑起来后,收入、流量的增长需求,业务、营销、辅导老师都要同步。

  提问:The ONE入门产品更多针对小朋友,但成人需求很大,目前市面上针对成年人学习音乐基础的产品很少,未来会不会有这样的产品?

  叶滨:成人需求的问题我们也纠结了很长时间,随着智能陪练拓展了更多可能性后,10月份我们会上线一款针对成年人教学的APP,并且用户针对全球市场,不光有钢琴也有其他乐器,可以进一步期待。

  提问:教育有个特殊场景就是人与人之间的互动,AI肯定是一个方向,但现在AI的交互程度、数据算法能做到什么水平?未来对素质教育AI方向如何与别的门类衔接?

  叶滨:首先说一下交互范围,我们现在解决的是非常明确的陪练场景。我们要尽可能解决练琴中的所有问题,但是不会侵犯到主课老师的范畴。

  第二个问题,AI能不能用到其他领域?我们相信AI在素质教育中有很多事可做。

  比如2018年苹果开发者大会的时候,Homecourt篮球训练APP已经实现依靠苹果手机摄像头的姿势识别、投篮自动识别篮筐等都是可以量化的,通过AI也可以实现篮球的标准化。

  所有的素质教育未来都是可以做拆分的,技术方面尽可能用AI解决,艺术方面,比如音乐素养的熏陶、球场上的随机应变、球感,还是要靠老师引导的。

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