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互联网络营销推广培训心得与体会

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现如今这个正在迈进全面信息化的时代,让许多办公形式都有了 极大的变化,同时,也让网络营销成了现如今的热门。在这种趋势下 ,我参加了网络营销培训专题,获益良多。

首先,通过这次培训,让我这个门外汉终于对网络营销有了一个 整体的认识,明白了什么是网络营销。
网络营销是二十一世纪最有代 表性的一种低成本、高效率的全 新商业形式。是以互联网为核心平台 ,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用 手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联 网为核心 平台,但也可以整合其他的资源形成整合营销,比如销售渠道促销、 传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综 合营销能力,网络 营销可进行从品牌推广,到销售,到服务,到市调 等一系列的工作,包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、 产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市 场、项目招商等方面。 这里所指的网络不仅包括互联网(Internet),还应该包括外联网 (Extranet),即以及内联网(Intranet),即 应用互联网技术和标 准建立的企业内部信息管理和交换平台。互联网上没有时间和空间限 制,它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销 活动可 以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场 ,网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

通过这次的网络营 销的专场培训,其中的收获颇 多,具体自己的感受体主要体现在现以 下几点:
一, 开展网络营销是一个长期积累的过程,所以必须要有一个长久 作战的准备,最重要的是需要领导的高度重视,积极支持与充分的信 用。
二, 在现在的信息社会,建议发动所有可用的资源,能给所有创业 人,正在创业人,准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思 想观念,人人参与,多一份付出就可能多一个机会,多一条出路。
三, 网络营销必须要尽早组建专业的团队,只有在充分的准备下, 知己知彼,充分的去了解市场后,才能够更有底气做好网络推广和营 销的工作,使之一开始就成为一个营利性的网络营销。
四, 针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高,信息传播快, 竞争激烈的特点,觉得有必要确定一个自己的主打产品,并且保证在 这个方面有独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计,在技术 方面有自己的突破等。
五, 尽早确定网络营销的定位体系,考虑到我们是以何种形式及同 行的竞争特点,我们面对最基本的客户应该是什么人,从根本确定可 以采取销售形势,如招商加盟+网络批发的形式 。
六, 有自己的一套成熟的营销模式(QQ营销,邮件营销,博客营 销 推广方式,及自己的推广理念等)。
七, 对与营销推广方式,以B2B推广为主,搜索引擎,广告为辅的 原 则。确定网络推广的业务范围与推广对象。
八, 开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费 用 的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传 统的企业营销管理组织结 构与运作模式,并通过整合其他相关部门如 生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。
利用互联 网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金 等成本费用,可 最大限度地提高管理效益。许多在网上创业是因为网上企业的管理成 本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。
以上是针对网络 营销的一 个大体方向上的认识,但光有理论上的认识就相当于纸上谈 兵,在结合实际后,个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点: 一, 整理出自己的人才培训及招聘要求的资料,针对于网络营销这 块人员招聘有一个具体的流程,本人建议是以笔试+面试的形式。从不 同的方位去了解应聘 者对网络营销的认识。 二, 分工协作,划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色, 人在于精不在于多,分工层次要清晰,责任到每个人。 三, 充分利用所学,开始做好相关资料SEO方面的工作,这是一个 长 期积累的过程。 四, 分工协作从不同的方向分析调查市场,尽早定位出公司的网络 营销模式。 五, 网络营销要满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者 为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强 的互动性,从根本上提高 消费者的满意度;网络营销能满足消费者对 购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消 费者的购物效率;由于网络营销能为企业节约巨额的 促销和流通费用 ,使产品成本和价格的降低成为可能,可以实现以更低的价格购买。 通过此次实训,让我学认识到了网络营销的热门,以及网络营销 的整体认识及具体认识,仿佛网络营销对自己敞开了欢迎的大门。

对 于青年创业也有了更深刻认识。 同时,讲解人通过结合自身实际,幽 默风趣的讲解了自身的创业故事,困难及克服困难的过程,让我对创 业的路途有了进一步认识,更加确定了前进的方向,以及前 进的动力 。 其中讲解人有一段话让我记忆深刻:“人生不可能都是一帆风顺的 ,要做的就是勇敢的去面对人生中的每个驿站!“这让我清楚地感到 了自己肩上的重任, 看清了 自己的人生 方向,也让我认识到了工作 应该持有的仔细认真的态度, 要有一种平和的心态和屡败屡战的精神 ,不管遇到什么事都要积极地去思考,多听别人的建 议,不要太过急 燥,要对自己所做的事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力 去兑现。在实践中培养实际动手能力,增加实际的操作经验,对实际 的工作的有 新的希望,更好地为我们今后的创业工作积累经验。 我 知道创业是一项热情的事业, 并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐 劳的品质。

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